一、客户背景
专注于提供工业4.0中的机器视觉解决方案和标准产品，提高工业现场自动化设备/机器人的智能性，帮助其具备“眼睛”和“大脑”，替代人的眼睛解决产品的表面缺陷检测、定位、对位、机器人引导、分类、识别(包括OCR字符识别和二维码识别)、测量等。
二、客户分析
客户是做视觉自动化设备，都是根据客户要求去定制(产品大致如图所示)，并没有通用流通的设备，且客户大多数做的都是工厂或者说有流水线，所以量还是很大的，能够与敏采合作主要一是新大陆销售人员的衔接不够及时，二是因为他们也不想一家供应商独大，三是想找更贴近需求的设备。
