贝恩医疗解决方案

发布日期：2022-08-25 11:09:21来源：浏览次数：0

客户背景资料：
销售行动策略根据与项目沟通结果，基本确认推荐品牌、型号、数量、项目进度等，进而采取下述行动方案：
1、推荐了Honeywell品牌的打印机与PDA;对标之前客户使用的zebra品牌;推荐了优博讯的PDA;容错率高一点，价位对客户吸引;推荐了zicox便携式打印机，软件接口易对应;
2、向Honeywell与优博讯厂商分别同时报备项目;
3、再次上门参观客户现场，并提供样机配合测试;
4、测试过程中，了解到竞品zebra也在同时测试，MC3300，TC57,TC26，竞争对就是深圳金蝶软件，金蝶是本次贝恩ERP软件系统商，斑马方面安排资深工程师苏鸿德拜访贝恩工厂为金蝶软件做支持。
原因：
我司在测试过程中提供的local化服务/响应速度非常快;
对项目推进过程中的参与度较高，送3次打样耗材给客户,完
善客户标签规格/内容规范/体现我们专业性;
推荐的产品性价合理;
七、总结：
1. 非常敏锐地发现了客户上ERP/WMS系统的时间节点 ;
2. 项目及时报备，充分利用厂商的市场管控游戏规则;
3. 取得项目关键部门的信任;选择了我司推荐的所有型号;
4. 情感上与客户产生共鸣，一致对抗ERP软件商，帮助客户在某个软件插件使用环节上避开软件商的绑架，从而对硬件最终型号偏向我司产生了较大的影响。